B2C创业的7大不靠谱

京东商城火了，虽然京东商城尚未带来预期的巨额收益，但是至少目前还再怀疑它的成功人越来越少。我们知道，电子商务是互联网未来的一个非常重要的方向，B2C是投资商非常看好的模式。我们可以预见，自2009年起，B2C模式的山寨网站会逆风启航，如雨后春笋一般涌现。

但是，在这个时候，我们应该给B2C创业泼一盆冷水，应该告知VC们、PE们、创业者们，山寨出一个京东商城并非那么容易。7大门槛无法越过，则这次创业就不靠谱！

一、不越过资金门槛不靠谱。

京东商城并非开始就火。虽说这个网站有号称11年的历史，虽说京东商城在2004年完成B2C转型，京东真的火起来还是在2007年获得资本投入以后。2007年，京东商城获得了来自今日资本1000万美元融资，2009年初获得今日资本、雄牛资本等共计2100万美元的联合注资。

要从B2C的本质看资本的意义：京东商城、当当、卓越这样的B2C的业务模式，网站本身就是一个大型商城。需要自行解决采购、仓储、物流、销售问题。客户选择商城的原因最主要的就是某一类商品门类齐全价格合理，能够满足客户选购的需求。从这一点上，我们一定要认识到，B2C的评价原则就是“大即是美”！

完善这一体系，采购数量巨大的商品，没有巨资投入是万万不能的。因此，没有资金想用B2C模式创业，不靠谱！

二、不越过团队门槛不靠谱。

互联网企业最重要的资本是什么？是人！一个B2C的电子商务平台，需要不同类型的团队组合运营。至少需要技术、运营、销售、管理几大门类的专业人才。贯通这四大门类的全才有没有？可能，但是绝对不是你！

一支有战斗力的专业团队建设周期，至少2到3年。京东商城是自己逐步走过这个阶段的，凡客诚品（VANCL）的团队是原来雷军、陈年在创业卓越网积累下来的。

一名创业者，身边都是类似背景的同学、朋友，难以迅速聚集这样的团队。必须行千里路，阅人无数，才能组建起优秀的团队。

组建团队，难上加难。没有团队做B2C，不靠谱！

三、不越过产品门槛不靠谱。

京东选择3C产品，即通讯产品（Communication）、电脑产品（Computer）、消费类电子产品（Consumer）。当当网、卓越网选择书籍。PPG、凡客诚品选择男士衬衫。这些主要经营产品的选择非常重要！

目前成功的电子商务网站在产品选择上有一个共同的特点，就是产品标准、购买标的非常清晰简单，没有复杂的定制环节，产品成熟度高，验收容易。

在B2C大跃进的过程中，我们必然看到五花八门的产品也被推上电子商务的舞台。泛京东商城模式必将泛滥！缺乏行业研究与规划的电子商务平台，不靠谱！

四、不越过行业门槛不靠谱。

看一下京东创始人简历：“1998在中关村创办京东公司，代理销售光磁产品。2003年，刘强东放弃了在全国经营IT连锁店的计划，并于2004年初涉足电子商务领域，创办360buy京东商城。”

初创者，包括你和我，往往头脑一热就会冲上去，而忘却商场乃是残酷的，自己的知识是贫乏的。

成熟的创业者，需要对所面对的行业有足够的认识或者极为强大的学习与适应能力。同时，需要认真研究行业的细节，研究行业的食物链结构。入错行或者进错食物链环节的结局只有一个----失败！

不精通行业去做B2C，不靠谱！

五、不越过管理门槛不靠谱。

行业是复杂的，资金是巨大的，团队是庞大的，这些意味着什么？----管理！

没有人天生就是管理天才，或者说管理是后天的。互联网企业的管理更是没有参照的东西，幻想到京东商城打三个月工学会管理，那也是不可能的。

管理，意味着人、财、物的调配，意味着企业的生与死的抉择。

慢慢来，逐步学？不靠谱！

六、不越过销售门槛不靠谱。

陈年在博客里面说，学PPG创立凡客诚品，几个月以后忽然发现：天！PPG根本不是互联网企业。亏好卓越积累下来的团队擅长网络推广，于是逢凶化吉。

史玉柱为什么狠？他的团队最懂得渠道这个词的概念，高度执行力的团队占领了网吧的墙壁，新游戏24小时之内必然上墙。

这些就是销售。

B2C往往是面临百万、千万级的客户群体，不了解销售，连CRM原理都不清楚的人，千万不要妄谈创业！

不懂销售，创业整个B2C玩，不靠谱！

七、不越过运营门槛不靠谱。

B2C基于一个叫做网站的东西。管理一个网站就叫做运营。

管理一个网站有着非常复杂的环节，跟用鼠标点开IE浏览器大不相同。

你必须懂得技术构架，懂得用什么样的团队对付什么样的内容。你必须懂得让什么样的团队如何将将你的网站推广出去，诸如在什么样的网站上上广告、如何在百度上获得好的排名。复杂到你必须懂得如何处理一个网络客户的投诉，如何在网络上做好公关，如何定义网站的商业逻辑，如何组织开发网络产品。什么页面构架、SEO、用户体验，新奇的、古怪的、似是而非的词汇纷至沓来。

至少说，你应该“略懂”吧？

如果自己不懂，团队也没有人懂，在这个快鱼吃慢鱼的年代里，我遗憾的告诉你：您不靠谱！

最后，本文的宗旨：缺乏条件的创业者，请慎用B2C模式。电子商务有风险，投资者须谨慎！

（注：本文部分资料来源于中国电子报《CEO刘强东：京东商城将一直保持最低运营成本》一文，在此致谢！）