有商业价值的创新方程式 买单率高达80%

商业可以用一套成熟的模式实现稳定质量的批量生产,这一点任何行业都适用。比如,拍电影,看看王晶这个成熟的商业导演是怎样做的:

“被问及创作喜剧是否劳心伤神,王晶表示:“我30多年前搞喜剧时,就看弗洛伊德的书,研究人什么时候会笑,加上社会学、心理学的一些理论逐渐有一套自己的方程式。”在他看来,自己多年的喜剧创作靠的不是灵感,正是方程式的叠加累计。谈及冯小刚喜剧,王晶说:“冯小刚有自己的创作团队,可能10个人里面有2个人的点子是可以用的,下一次换40个人里挑,万一那帮子人帮不了他,就很困难了。”

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80%的成功销售来源于第4至11次的跟踪!

记得95年在欧洲工作的时候,我先前的美国老板对我说:嗨,伙计,做销售,你得学会跟踪。

为进一步说明问题,老板举了一个生动的实例:有个人看到我们的招聘广告,在应聘截止最后一天,他向我们投来他的简历(最后一天投简历的目的是使他的简历能放在一堆应聘材料的最上面)。一周后,他打电话来询问我们是否收到他的简历(当然是安全送达)。这就是跟踪。四天后,他来第二次电话,询问我们是否愿意接受他新的推荐信(西方人对推荐信格外重视),我们的回答当然是肯定的。这是他第二次跟踪。再两天后,他将新的推荐信传真至我的办公室,紧接着他电话又跟过来,询问传真内容是否清晰。这是第三次跟踪。我们对他专业的跟踪工作印象极深。他现在在我们美国公司工作。

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Playin' with IT:盛大的下一个“传奇”

网络游戏在国内很火。不仅仅因为,网络游戏已经成为所有上市公司中最大的一个集团军,这给了年轻的创业者一个强烈的示范;还因为越来越多的人,从创业者到投资人,纷纷把网络游戏当成了经济危机的避风港。但我一向认为,根本不存在什么避风港。人们往往只看到了光线照到的那一面,却有意无意地忽视了70%的网络游戏实际上不赚钱的事实。而且,那些目前正在赚钱的游戏公司,也通常要为寻找下一款赚钱的游戏而殚精竭虑、寝食难安。

我时常看到有人问,盛大的下一款《传奇》在哪里?我相信,陈天桥也曾经问过自己同样的问题。2003年之后,盛大自主研发或代理了很多款网游,但没有一款能够再现《传奇》的8年传奇。
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[转载]企业网站推广应避免的几个误区

很多做推广的朋友在初做推广里,认为访问量就是一切,要提高销售,就是要提高访问量。殊不知,访问量的确很关键,但它也只是提高销售的必要条件之一而已,销售,或者叫营销,是一件系统性的事情。如果说你的网站制作得不够合理,不能有效引导访问量购买,那么再大的访问量,也会是事倍功半,甚至竹篮打水,来得多,去得多。本想抽时间写下这方面的内容,刚好看到下面这篇文章,先转载过来,大家学习一下:

企业网站营销推广应避免SEO误区

随着互联网的发展,呈指数级增长的信息不断充斥进来,整个互联网世界像添加了激素的泡沫极速膨胀。而搜索引擎则成为穿梭于其中的纤维,在与互联网一起延展的同时,牢牢系住了每一个信息基元。因此有人说,如今的互联网进入了搜索时代。企业想要从浩瀚的信息海洋中脱颖而出,受到客户的关注,没有搜索引擎的帮助,就像被人捂住了嘴。

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电子商务:转单模式造就轻公司

电子商务是互联网行业中一个十分复杂的领域。正如其名,电子商务等于「电子」加上「商务」,过往有很多大学刚毕业没多久就创业做网站获得成功的年轻人,但他们的创业领域却很少在电子商务。因为这些年轻人懂得「电子」,却还不懂得「商务」。

正因为这样两极的特性,过往也使我们看见大量的传统行业想要进入电子商务领域的时候遭逢失败,传统行业在「商务」的经验累积上十分可观,但却不懂「电子」。最终只有能够完美的融合这两种领域的人,才可能造就成功的电子商务网站。

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IT管理心得:-老板如何“敲打”资深员工?

喝茶的时候自然也是不能闲着的,与软件公司的老总聊着公司的一些情况,我也不时地插上一句。其中,老总说到,目前公司有一个问题,那就是自己有几个销售经理,是自己一直带起来的,跟着自己都有5-6年了,算的上是公司的元老,目前都各带着一个销售团队,也算是能够独挡一面了。但最近一年来,一直困扰他的问题是:他现在这几个销售经理的积极性大不如前了,客户那去的少了,对员工的培养与指导也少了。就算他想办法去用各种激励方式,但几个销售经理对这些刺激方式认为都是小恩小惠,基本上不起作用,而对于客户老总来说,目前不太可能花重金来激励这几个销售经理,而且还要想到的问题是:这些胡萝卜用完了之后,后面还能用什么?老总也想过用大棒的方式,但老员工也是老油子了,不怕老板“抽”他们,因为他们不担心老总会赶他走人,可以说是有点“软硬不吃”了。

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邮件营销中必须知道的5个核心数据

在执行邮件营销过程中,下面这些参数无疑是极其重要的,那我们该怎样做来尽力提高这些数据从而获得更多回报呢?

1.邮件到达率 Delivery Rate

由于垃圾邮件的日益猖獗,导致各地ISP和邮件客户端的垃圾邮件过滤算法越来越严格,经常会把正常的邮件也放入垃圾箱,据统计大概有20%的普通邮件被冤杀!

提高邮件到达率可以从下面两个方面出发:a.让收件人主动把你的发件地址加入通讯录,虽然这种方法效果很好,但真正使用的人其实不多。

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你知道你的广告费有一半浪费了,我知道是哪一半

上海的《第一财经周刊》在月初时做了一个专题,叫《撤单》,讲金融危机下客户纷纷削减广告预算,给广告业带来严峻形势:化妆品/浴室用品下降11.1%,药品下降9%,房地产/建筑工程下降30.9%,交通行业下降24%。而尼尔森公司对亚洲广告客户的一项最新调查发现,大多数企业预计他们的广告预算将会下降,其中1/4预计将比上年下降20%以上。

俗话说:“退潮的时候,才能看见沙滩上谁没穿裤衩。”金融危机给了我们一个机会,去探求广告的本质。商界流传的那句著名的天问:“我知道我的广告费有一半浪费了,但是我不知道是哪一半?”这个问题在今天可以得到回答。
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SEO之增加文字与HTML代码的比例

上一篇里,我们从网站运营的角度说了说SEO的网站内部链接

今天,从网站建设的角度,既设计师的角度来说说如何SEO一个网站的文字和HTML代码比。

其实对于搜索引擎来说,最友好的,当属文字了,虽然现在图片的抓取不断在改进,但是任何一位有经验的老手都会告诉你,SEO,文字最合适。也正因为此,比方说网站建设博客里,图虽有,但仍是文字居多。

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网页设计标准及网页设计必备知识

一、尺寸

1、800*600下,网页宽度保持在778以内,就不会出现水平滚动条,高度则视版面和内容决定。

2、1024*768下,网页宽度保持在1002以内,如果满框显示的话,高度是612-615之间。就不会出现水平滚动条和垂直滚动条。

3、在ps里面做网页可以在800*600状态下显示全屏,页面的下方又不会出现滑动条,尺寸为740*560左右

4、在PS里做的图到了网上就不一样了,颜色等等方面,因为WEB上面只用到256WEB安全色,而PS中的RGB或者CMYK以及LAB或者HSB的色域很宽颜色范围很广,所以自然会有失色的现象。

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网页设计4项主要原则

一个值得关注的地方就是4项主要的设计原则,它们已经在设计中为我所用。这4项原则就是:反差, 重复, 排列, 和分类。

本文将讨论这4项与web设计相关的原则。只要在脑海中牢牢记住了这4项原则,你就一定可以设计出更加整洁漂亮的网页。

1.反差效果

好的反差效果设计可以给用户一个极好的第一印象。如果用户的眼睛没有焦点,注意力就会在处处是相同尺寸的元素和排版界面中迷失。设计师需要设...

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SEO能与不能的3件事

SEO能做到的三件事
    我们先从正面看,再讨论负面。先谈谈搜索引擎优化的优点,它们是如何帮你增长网上业务的。以下是SEO程序能为你做到的三件事。

1. 提高你网站在搜索引擎里的排名
    提高关键字是与公司产品或服务相关的网站搜索引擎排名,是搜索引擎优化最基本的目标。一个全面的SEO程序,是围绕着联网、创建链接、博客及内容开发设计的程序。好的搜索引擎排名为SEO的下一个项目铺平了道路。
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超级搞笑《大学课上老师点名》

大二的时候,上法律课,我们法律老师有个癖好,喜欢提问,提问之前必高声重复一遍问题。有一次正在上《民法通则》,突然老师又提高声音开始提问,问题一般都比较有深度,难回答,所有同学都恐惧地盯着老师,惟恐被喊到,因为老师以提问来代替点名,所以是看着点名册提问的,所以大家都不必低下头。
  “1班25号!”老师点道。
  一片沉默(张三正在发呆)……
  “25号--张三!来了没有?”老师重复道,刷!整个教室的人都看着张三。
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转载:搜索引擎优化和网站推广 “所谓SEO秘诀”之我见

最近没多少时间写文章,看到一些好的内容就转载过来,和大家共同学习提高。这篇《“所谓Seo秘诀”之我见》的文章,我认为说得非常好。现在的搜索引擎优化SEO已经不是仅仅靠关键字排名的初级阶段了,排名固然是营销利器,但是滥用终将受到惩罚!合理的利用排名,善用流程,用更好的网站体验去消化流量,是在节约型社会真正应该做的。

很多站长期望站点初建就可以立刻在搜索引擎中搜索到站内的最新内容,但事实往往并没有向着他们期望的方向发展。

于是他们尝试很多传说中的所谓SEO秘诀:

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转载:白鸦 内容设计,初始内容

看过很多篇白鸦对于网站设计中关于用户体验的一些文章,浅显明懂,构思巧妙,很受启发。今天有幸又看到一篇,赶紧转载过来,存档留着:

Content Design(内容设计)即涉及产品需求也涉及到(产品和用户)互动过程中的具体环节。大多数团队中只有PM才会涉及到相关工作,一般情况下不是基于用户需求就是如何展现,很少涉及具体的互动环节也很少会有人整体上去综合思考内容的设计。

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转载:“海底捞”的管理智慧

刚看到这篇文章,觉得有点意思,转载过来。文中有个非常好的管理概念,把员工如同家人对待,我想这也许是最理想的状态。其实很多人只希望有一个稳定的生活而已,并没有想太多。海底捞餐厅的管理方式,还有很多细节本文未披露,大家可以抽空研究研究。

在过去两年里,海底捞餐厅已经成为餐饮界的一个热点现象,吸引了众多媒体的关注。北大光华管理学院两位教授对海底捞进行了一年多的深入研究,甚至派人“卧底”当服务员,总结出海底捞的管理经验。中国的企业,有很大一部分属于劳动密集型的中小企业,员工工时长、工作累、报酬低,劳资矛盾突出,经常为人诟病。本篇中国特稿却告诉我们,即使是在火锅这样技术含量不高的行业,一样可以创造出令人羡慕的高昂士气、充满激情的员工团队和出色的业绩。

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网络不是成功的捷径

网上很有一阵对一批80后的IT精英的宣传内容,说起这几位80后的精英通过网络挣到几百万之类之类的,我想,只谈这个也许是个误导,对这几位进行详细了解,发现,他们不是说一到了网络这个行业就发迹了,而是他们在发迹前的很多年就在辛苦耕耘,现在有一些年轻人以此为榜样,企图通过网络找到成功的捷径,正好在网上看到一些故事,可以说说这成功捷径的问题:

一个青年给世界闻名的大作家马克·吐温写信,问他:听说鱼骨头里含有大量的磷脂,而磷脂有助于补脑,那么要成为一个举世闻名的大作家,是不是必须吃很多鱼才可以?请问你是否也吃过很多鱼?吃的是哪种鱼?马克·吐温回信说:看来,你得吃一对鲸鱼才行!

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网络营销如何投有所值?

时下,网络营销作为互联网时代最IN的营销模式,获得企业用户的普遍推崇,而付出的网络营销费用如何产生价值一直是企业最头疼的难题。作为一个经营者,并不是说不愿投钱,而是营销费用的投入到底有没有产生相应的价值?由于对这个问题没有准确的把握,很多公司就停留在问题的表面,即是如何控制营销费用。

营销经理们无不为营销费用的“松紧”平衡而苦恼。费用管得太紧,业务的拓展受限制,营销人员也没了积极性;而管得太松,营销费用呼噜噜直往外流,企业又无法驾驭日益增长的成本。其实营销费用关键不是要不要控制的问题,而是如何让它产生高的性价比,就是要让营销费用花得“值”!

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Google“偷师”对手 优化相关搜索和网页概要

北京时间3月25日消息:据国外媒体报道,Google虽然是全球最大的搜索引擎,但是它也在悄悄“偷师”其他小搜索引擎。周二,Google对搜索结果展示和相关搜索关键词进行了优化,媒体发现,这些优化均是在学习其他对手。

周二开始,Google开始在针对一部分关键词的搜索结果中,增加网页概要的长度。之前介绍网页的内容长度只有两三行,现在增加到了三到四行。这样可以让用户在点击之前了解更多的网页内容,避免了无用功。

在Google之前,许多搜索引擎开始这么做,要么提供比较详细的网页概要说明,要么提供一个网页快照图片。

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艾瑞咨询集团:中国互联网精英奖获奖名单

2009年3月24日晚在北京嘉里中心九龙厅举行“中国互联网精英奖”颁奖晚宴,回顾新经济在中国的发展历程,总有一些公司一些人,始终走在浪潮的尖端,引领着潮流的发展。2008更是极不平凡的一年,在中国网络经济整体市场规模增长的同时,互联网企业责任也在雪灾、汶川大地震、北京奥运等重大事件中进一步凸显。这些成绩的背后,与各位所在企业孜孜不倦的努力密不可分,更与许多互联网行业领军人物的辛勤耕耘紧密相连,为此iResearch艾瑞咨询集团举办本次晚宴对“精英奖”获得者予以表彰。

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