软文在当前已成为企业一种非常实用的宣传方法,企业的企划部门常都把软文广告作为一项重要工作来做,常能取得做硬性广告达不到的效果。下面论策为大家讲述一下软文写作的五大形式:
1、悬念式:也可以叫设问式。核心是提出一个问题,然后围绕这个问题自问自答。例如“什么酒如此高贵?”、“什么使她重获新生?”、“有能使人‘漂’起来的酒吗?”等,通过设问引起话题和关注使这种方式的优势。但是必须掌握火候,首先提出的问题要有吸引力,答案要符合常识,不能作茧自缚漏洞百出。
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商业可以用一套成熟的模式实现稳定质量的批量生产,这一点任何行业都适用。比如,拍电影,看看王晶这个成熟的商业导演是怎样做的:
“被问及创作喜剧是否劳心伤神,王晶表示:“我30多年前搞喜剧时,就看弗洛伊德的书,研究人什么时候会笑,加上社会学、心理学的一些理论逐渐有一套自己的方程式。”在他看来,自己多年的喜剧创作靠的不是灵感,正是方程式的叠加累计。谈及冯小刚喜剧,王晶说:“冯小刚有自己的创作团队,可能10个人里面有2个人的点子是可以用的,下一次换40个人里挑,万一那帮子人帮不了他,就很困难了。”
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记得95年在欧洲工作的时候,我先前的美国老板对我说:嗨,伙计,做销售,你得学会跟踪。
为进一步说明问题,老板举了一个生动的实例:有个人看到我们的招聘广告,在应聘截止最后一天,他向我们投来他的简历(最后一天投简历的目的是使他的简历能放在一堆应聘材料的最上面)。一周后,他打电话来询问我们是否收到他的简历(当然是安全送达)。这就是跟踪。四天后,他来第二次电话,询问我们是否愿意接受他新的推荐信(西方人对推荐信格外重视),我们的回答当然是肯定的。这是他第二次跟踪。再两天后,他将新的推荐信传真至我的办公室,紧接着他电话又跟过来,询问传真内容是否清晰。这是第三次跟踪。我们对他专业的跟踪工作印象极深。他现在在我们美国公司工作。
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在执行邮件营销过程中,下面这些参数无疑是极其重要的,那我们该怎样做来尽力提高这些数据从而获得更多回报呢?
1.邮件到达率 Delivery Rate
由于垃圾邮件的日益猖獗,导致各地ISP和邮件客户端的垃圾邮件过滤算法越来越严格,经常会把正常的邮件也放入垃圾箱,据统计大概有20%的普通邮件被冤杀!
提高邮件到达率可以从下面两个方面出发:a.让收件人主动把你的发件地址加入通讯录,虽然这种方法效果很好,但真正使用的人其实不多。
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上海的《第一财经周刊》在月初时做了一个专题,叫《撤单》,讲金融危机下客户纷纷削减广告预算,给广告业带来严峻形势:化妆品/浴室用品下降11.1%,药品下降9%,房地产/建筑工程下降30.9%,交通行业下降24%。而尼尔森公司对亚洲广告客户的一项最新调查发现,大多数企业预计他们的广告预算将会下降,其中1/4预计将比上年下降20%以上。
俗话说:“退潮的时候,才能看见沙滩上谁没穿裤衩。”金融危机给了我们一个机会,去探求广告的本质。商界流传的那句著名的天问:“我知道我的广告费有一半浪费了,但是我不知道是哪一半?”这个问题在今天可以得到回答。
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时下,网络营销作为互联网时代最IN的营销模式,获得企业用户的普遍推崇,而付出的网络营销费用如何产生价值一直是企业最头疼的难题。作为一个经营者,并不是说不愿投钱,而是营销费用的投入到底有没有产生相应的价值?由于对这个问题没有准确的把握,很多公司就停留在问题的表面,即是如何控制营销费用。
营销经理们无不为营销费用的“松紧”平衡而苦恼。费用管得太紧,业务的拓展受限制,营销人员也没了积极性;而管得太松,营销费用呼噜噜直往外流,企业又无法驾驭日益增长的成本。其实营销费用关键不是要不要控制的问题,而是如何让它产生高的性价比,就是要让营销费用花得“值”!
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社区网站运营的22条军规,原文作者梦里秦淮
戏说一下社区电子商务运营的策略问题:
1、网络经济是人气经济,没有人气不要谈什么模式。要想做大,首先要有人气。
2、社区人气的三大推动力:SEO、事件、人。每位网友都是你争取的对象,每位参与互动的网友都是意见领袖,每一次事件都不要放过。
3、用户上你的网站,必然是寻找某种价值。网站产品设计的核心,一是提供价值服务,一是网络营销的原则。
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企业在开展网络营销活动,开展B2C电子商务过程种,网站的建设与推广非常重要,如何在策划网站的时候就将营销的理念运用到网站中呢,下面7种技巧可以帮助你说服顾客购买你的产品或服务:
说服不是什么高科技。它需要理解人性的各方面,这些方面通常是自动的或在人类潜意识层面工作。以下是7种说服人们的方法。
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企业在进行网站推广前,有3点需要注意
一、明确企业网站建设时所针对的用户群 - 减少无用功
不管是才做个人网站的朋友,还是才去网络公司做产品或做推广合作的新人。第一步要了解的就是自己网站的用户定位,产品的用户定位。不要网站做了半年,或在公司呆了几个月了,空学了一大堆网络推广方法,还不清楚自己的网站到底是做什么的。要明确自己的网站适合哪些人来使用和观看,在这个基础前提下,才能谈如何发展网站,如何做网站推广。...
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在企业做网络营销的时候,在选择竞价排名和选择SEO之间,往往不能一下子算出成本帐,下面说说两者的花销与效果。
第一:谁更便宜实惠?
竞价排名按照点击收费,一般关键字2元一次,那么点击五十次的话,你一天就花去100元,一年三万多元。况且若你设置了一天的次数,那么点击完了这个次数,你的网站又会被打回原形,落回原来荒凉的位置。
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2008年上半年,淘宝统计的网上购物总成交额累计突破413亿元人民币,接近2007年淘宝网全年成交额(433亿元人民币),与去年同期157亿元的成交额相比,增长263%,远高于2007年上半年200%的增速和2007年全年156%的增速。
网络越来越成为重要的销售交易平台。
今年第二季度,淘宝网交易额达到225亿元,比去年同期87亿元的交易额增长259%,远高于一季度170%的增速。
由于网购诚信环境的改善,二三线城市正在逐渐成为网购市场的主力军。淘宝的统计显示,福建、山东、湖北、辽宁、四川等二三线地区排名迅速上升,成为网购的主力,这些地区的网购交易额已经占到总交易额的一半左右。
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面对目前全球的金融风暴,我们虽然一方面看到了其巨大的杀伤力,另一方面也应该看到其可能蕴含的机遇。特别是,对于电子商务而言,也许全球金融风暴会成为其跳跃式发展的又一次机遇。
历史曾多次证明,电子商务的跳跃式发展在某些危机情况下更容易发生。例如,在非典发生时期、在禽流感蔓延之时、在雪灾发生期间,电子商务不但没有停滞发展,反而出现较快速的增长。
因此,在全球金融风暴来袭之际,我们更要潜心去发现风暴当中的机遇,去寻找风暴当中的避风港。
企业如何利用电子商务在金融风暴中低成本生存?网络为企业发展提供另外一条低成本生存的路:
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本文所指电子商务网站主要指拥有独立域名所构建的专业型销售网站,且主要指B2C和C2C方式。
淘宝和拍拍不在本文的讨论范围,淘宝是一个竞争激烈的战场,很多店主为了赚取信誉度采用了0利润的方式,我所认识的人就有这样的,价格拼到你死我活,我们不去讨论这种电子商务方式,除非你的产品真有有很强的市场竞争力和非常独特,那么淘宝依然是你盈利的好地方。
一些朋友都开始做电子商务,申请一个域名就开始了他的电子商务创业梦想,结果几个月下来,利润只有几百元。如果这样都能做起电子商务,那电子商务也太简单了,今后人人都可以在家创业。
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为什么一个有效企业网站比10个业务员的订单还多呢?什么样的网站才算是有效的企业网站呢?首先:网站必须具有较强的盈利能力。我始终认为不能给企业带来利润的网站都是白做的。一个真正有效的企业网站应该是具有很多的盈利点,每个页面都可能给企业带来潜在客户和订单。
其次:网站的设计必须体现贵公司的专业化。阻碍电子商务在中国发展的一个重要原因就是诚信问题。一个企业网站要在网上盈利,就必须在客户进入你网站30 秒内赢得客户的信任,网络营销研究表明,即使一个很有价值的潜在客户,在进入你网站30秒后,你的网站还没有取得他的信任,不能让他感到你的网站在现实中是一个实力很雄厚大公司,就是搬到网上来了,你有70%的可能就失去了中国潜在客户。所以你的网站能不能真正盈利,网站的设计也至关重要。
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《输赢之摧龙六式》之六 判断客户的沟通风格
不管是交朋友、谈恋爱,还是其他的人际交往,我们总是有选择的。有时选择兴趣相投的,有时选择性格互补的。不管怎样,我们一定会有所选择。
可是做销售时,我们是很难根据客户性格选择客户的。同一个业务对象,也可能会牵涉到众多人,我们必须能够判断并且适应不同风格的客户。如何能在见到客户的霎那间,让客户产生好感,最终建立同盟,关系到业务的成败。
客户不能改变,能改变的只有我们自己。自己的个性同样很难改变,因此我们能改变的就只有与客户的沟通方法了。要改变自己的沟通方法,就必须首页区分客户的不同类型。
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《输赢之摧龙六式》之五 第四式:呈现价值
第一步:竞争分析
这是一个竞争的世界,没有人是完美无缺的,也没有人是一无是处的。我们各自拥有优势和劣势。要想压倒竞争对手,首先应该进行竞争分析,找出优劣势,才能扬长避短。
客户的决策往往不止一个人,客户的需求也往往不止一个,而是多个。在大型采购中,发起者、设计者、使用者、决策者和评估者的需求都不一样。对于任何一个厂家,肯定在某些方面处于优势,某些方面处于劣势。通过竞争分析要找出自己的优劣势,然后采取行动,巩固优势,消除威胁,将客户的采购指标引导到我们有利的方面来。
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《输赢之摧龙六式》之三
第二式:建立信任
首先总结我们在建立客户关系时容易犯的错误:
1.错误判断客户关系,将希望寄托在关系不到位的客户身上。
2.花费太多时间去推进客户关系,长时间不能推进,错失良机。
3.抱有做客户关系一定要花钱的观念,是不对的。
(一) 建立信任的第一阶段--认识并取得好感:
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《输赢之摧龙六式》之二 第一式:客户分析
兵书上说“知己知彼,百战不殆”,销售工作更是一场没有硝烟的战争。很好认识自己,总结自己的优势、劣势已经很不容易,何况要了解客户、了解竞争对手。
客户分析通常分为以下四个步骤:
第一步:发展向导
优秀的指挥员不会让自己的队伍盲目往前冲,他们会首先派出侦察兵刺探军情,甚至是通过地下工作发展内线。直接侦查军情相对容易,但往往得到的是表面信息。要真实全面的了解客户,最好的方式就是发展内线。
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