新营销时代-心灵营销
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流年奔腾,焰火追赶。
如今中国的市场经济也已经发展20
营销界存在普世性的认知盲区--
很多人并未意识到,市场行销不是你做了什么,而是消费者对你所做认知了什么;
定位并不是企业传播的核心内容,而是核心内容在消费者心灵上的投影如何;
我们不应该研究定位,而应该研究消费者的心灵如何定位你的定位,从而导出精准的定位。
事实就是如此:
消费者认知即事实。
虽然,消费者认知并不是真正的事实。(真正的事实是你的产品是怎样便是怎样)
极具反合性的是:不是事实的事实乃是唯一的事实--
企业主拥有的品牌资产并非在于他的思忖中,乃在于消费者的心灵中--
广袤战场乃存于消费者心灵之间。
因此,属于中国人的营销世代是心灵营销的世代。
赫赫我祖,玄思悠长。
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美国JOYLIFE
这个时代业已来临。
用心灵行销理念导出的整合传播战术,具有直击心灵的犀利和智慧,它使这个营销大时代变得痛快!
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这正是
打动心灵:
广告主针对消费者制定的传播策略,包括广告、终端陈列、网络传播、关系行销、新闻行销、公益行销等,必须能够触动消费者的心灵。如果不能触动他们的心灵,意味着制定的行销传播战术根本无效,就像在黑暗中舞蹈的树,无人投以关注--
抓住心灵
行销传播战术仅仅触动目标受众人群并不够,如果不能在所诉求之类别的层面上抓住他们的心灵,那么情形就像铁锚仅仅触动海岸,却没有深扎进去,目标受众靠近产品的心灵大船非常轻易地随流漂走!哪里可寻踪迹!
充满心灵
消费者的心灵由一个一个的信息抽屉组成,他们形成庞大的抽屉群,消费者的心灵接收信息的过程好象整理大师,把一个类别的信息都归于一个抽屉中。广告主的传播诉求,如果不能充满消费者心智网络上的类别抽屉中,将使消费者总是充满狐疑,不能被充满的那些角落总是使他们嘟囔不已,难以真正购买产品。
覆盖心灵
覆盖心灵的英文词语是Adoration
覆盖心灵的过程产生了品牌宗教。品牌就是广告主建立的品牌宗教。“信众”(消费者)对宗教产生爱慕和崇拜是理所当然的事。
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去研究消费者的心灵,他们对产品的定位是否并未偏离企业当初设计?
去研究消费者的心灵,他们对品牌的认同是否正是你对品牌的认同?
研究他们的心灵,找出你的整合传播战术是否可堪期待在他们心海里激起销量的回响?
研究他们的心灵,是否正按照企业设计的思考模式轨道安然思考,还是正如不耐烦的野驴,早已偏离设计轨道,撒蹄狂奔而去!
研究他们的心灵!了解心灵里面盛载的需求和欲望!然后通过设计有策略的传播策略引导它们--