多个Affiliate联盟

  上周懒癌发作,这周看着一堆TODO List,我决定还是先更了,本文3000字,阅读时间看您自己。

  之前写了不少Affiliate相关的,但是我几乎每次都是拿Amazon Affiliate举例,有读者就误会了,觉得这个盘子很小。

  恰恰相反,你日常生活中的衣食住行,不怕你想冷门的,就怕你想不到,你在背后都能找到Affiliate的影子。

  无他,我之前说过了,对商家来说,你打广告,容易Scale,但是是赚是赔,各凭本事,而且很可能今天凭运气赚了一笔,明天就凭本事连本带利赔出去了。

  而通过Affiliate,你是稳赚的,只是量多量少的问题。

  为什么Amazon现在做的这么大,这么好了,但是他还是不敢取消旗下的Affiliate Program?

  没办法啊,他也想啊,但是取消了,那流量就都到竞争对手那边了,此消彼长。

  比流量更可怕的是口碑,现在买东西,大家第一个想起的就是去Amz,这就叫自带流量,万一一不小心把竞争对手培养起来了,那可咋整?

  对手就很多了,比如Ebay,比如我朝的环球易购(GearBest)。

  好,回过头来,如果你的和我一样的个人站长,你得考虑变现,如何挑选优质的联盟?如果你是卖货的,如何勾兑个人站长,这篇会给你答案。

  我的认知有限,不可能把所有的联盟在这里都列出来,也没那个必要,那样估计你回头分分钟就忘记了,千万不要背任何东西,也不要记任何东西。

  你知道怎么去找,通过什么途径获取自己需要的信息,足矣。

  本文会聊如下几个话题:

  #1 综合电商类,比如Amz,Ebay

  #2 平台类,比如CJ,Shareasale,Rakutenmarketing (Link Share)

  #3 适合懒人的,比如Viglink,Skimlinks

  #4 自建类,比如Ambassador

  #5 如何找最适合自己的联盟

  #6 一些Tips

  01 综合电商类

  Amazon他最好的一点就是全站推广,也就是说,用户点击你的链接是购买A,但是最后他没有买A但是买了B和C,你一样是可以拿到佣金的。

  不好的一点就是佣金确实低,按种类,大多只能拿到4%-8% 

  还有就是确实主动权不在自己手里,他要找理由K你的账号,分分钟的事情,你觉得自己很牛逼,每个月帮他销售几十W刀,百万刀,但是这点体量在别人看来就是渣渣。

  我在最早之前被K号的时候,短暂期间用过Ebay Partner Network ,以下简称EPN。

  他当时的利好是,对于新加入的,头两个月还是三个月是双倍佣金,缺点就是不透明,比Amz还坑爹,Amz好歹有个分类佣金,他是直接完全不透明,按他内部的算法来折算佣金。

  所以,你只能祈祷他不要扣你的量,而且财报风调雨顺。

  熟悉Amazon Affiliate的都知道,他内部还是有不少小工具和插件可以用的,这些Ebay统统没有,只有靠你自力更生。

  我也好几年没有用过了,只知道他现在还活着,至于变成啥样了,真不知道,但是各位,要是哪天不幸被Amz K号了,不要忘了这里还有一个备选。

  作为商家,就很简单了,你不需要操心对接我们这些人,发佣金这些烂事儿,你只需要管站外勾兑就行了,至于能不能勾兑上,那就八仙过海了。

  对于Affiliate新手来说,Amz永远是最友好的一个平台,没有啥申请的门槛,也比较容易出单,如果你的目标是小富即安,或者是作为保底,是没问题的,但是如果你想干几票大的,除非你流量非常牛逼,不然还是想想其他路子吧。

  02 Aff 平台

  CJ -- 如果不是最大,应该也算之一了,上面商家之多,Offer范围之广,但是你都需要单独申请,如果你一无名气,二无实力,被拒的可能性也很大,尤其你是CN的账号的话(没办法,咱天朝人口碑真的不咋滴)

  Rakutenmarketing  -- 之前叫Link Share,最大的之一,和CJ很类似,很多大的商家在上面都可以找到,缺点也很类似,就是比较死板,比如不能设置佣金阶梯,也不能针对不同的Affiliate设置不同的佣金比例,而且每个月会对商家收取不小的一笔费用

  Shareasale -- 相对上面两个,这个平台对中小商家要相对友好的多,所以,如果你想推的offer再上面两家找不到,试试SAS吧,而且,如果你有彼此合作愉快的商家,你也有足够的底气,是可以和他谈条件要更高的佣金比例的。

  Impact Radius -- 很多人我估计都还不知道这个平台,他是CJ的一个创始人出来做的,可以做很多事,Affiliate只是他的其中一个功能而已,而且,据我观察,很多合作的商家都在往这个上面转,也许是因为他更灵活,功能更强大,追踪更完善,以及更合理的收费吧。我觉得他潜力是最大的。

  03 懒人平台

  看出来了吧,平台相当于是商家和Aff的一个桥梁,他就当当中间商,收点过路费,日子也过的不错。

  但是,我上面提到了,平台虽然好,但是上面的商家都是要单独申请的,这其实就是一个坎。

  申请了之后,你还得挨着去取Affiliate Link,然后Update你自己的文章。

  如果量小还好,如果量大了,确实有点崩溃。

  所以,有人就开始做起这个生意了,VigLink 或者 SkimLinks, 他做啥事儿呢,就是他上面也有千千万万的商家。

  但是第一,你不用一个个的去申请。

  第二,你不用一个个的挨着去改你的链接。

  你只需要部署他的一段代码到你自己的网站或App上面。

  他自己就会把相关的关键字改成Aff Link,比如我文章要是提到了飞利浦的3D剃须刀,他自己就给你购买链接加上去,用户买了,你就可以拿佣金了,当然这个佣金得你和他一起分。

  好处上面已经提了,坏处呢,就是你不能掌控,比如你的文章提到这块剃须刀50次,那他理论上就给你加50个Link,而且我们知道,卖这款剃须刀的有很多地方,Amazon,Ebay,Target,甚至飞利浦官网,他具体链接到哪儿也是他算法决定的。

  所以,这是好事吗?也许吧,但是也可能没有想象中那么好。

  04 自建平台

  为什么我会提这个呢,因为对于小商家来说,每一笔支出都需要精打细算,比如Shareasale,每个月收你500刀的管理费,你赚多赚少,甚至没赚都跑不掉,而且,你下面的Affiliate,比如他每个月赚了1000刀,你除了付给他这个推广费,还要额外给平台20%,也就是200刀的抽成。

  CJ这种大厂,可能更甚。

  你体量够大,当然无所谓了,反正有钱大家一起赚嘛。

  但是如果你日子本身就过的紧巴巴的,那就不乐意了,如果你下面有100个Affiliate,你算算,每个月光是给平台的钱就要给多少?

  所以,这也是大家往Impact Radius转的原因之一吧我觉得。

  但是Impact虽好,也有门槛啊,如果是这种情况,ambassador (getambassador.com)也许是你的最佳选择

  他的好处就是灵活,作为商家,你直接在他那里注册,该填的填了,就O了, 要是有Affiliate或者社交红人愿意帮你推广,也超级简单。

  你在自己网站挂一个refer a friend的页面,然后推广者填入自己的邮箱,就会得到一个特有的Aff Link,凡是有人通过这个Link产生了购买,他就会拿佣金。

  这是我很早时候用过的一个商家的Referal功能,我也没做太多工作,现在偶尔都还是能给我贡献一些佣金。

  算是很轻量级的平台了。

  而且,对商家来说,他的费用,也远远低于入驻平台,对Affiliate来说,申请门槛很低,几乎没啥申请门槛,人人都是Affiliate,是不是和微商很像各位?

  05 如何找最适合自己的联盟

  不要问哪个联盟最好,问就是没有,只有最适合你的,没有最好的。

  思路,永远比一个直接的答案要重要的多,剩下的就是自己去尝试。

  有个最简单有效的办法,就是去Spy你的竞争对手,你看他们用哪个联盟,你就用哪个联盟。

  比如这个口腔护理的商家 (https://smilelove.com/)

  你去搜他的Review, 排名第一个的对应这个页面(https://www.authoritydental.org/smilelove-review)

  你看他的Aff Link,是不是Shareasale的Link?

  这是最直接的,如果他是用了短链接,你直接去https://httpstatus.io/ 把那个短链接输进去,然后就能看到他完整的跳转过程,自然也就清楚用到了哪个联盟。

  对商家来说,你的对手在用SAS,那应该就是他测试过的,性价比最高的联盟,你直接拿来用,就不用花时间去试错了。

  对Affiliate来说,你的金主在SAS,而且不止这个金主,很可能他的竞争对手也在SAS,你去申请,刚好可以一锅端,不蛮好?

  06 一些Tips

  A. 如果可以,不要把鸡蛋放一个笼子里,这个话我说了很多次,而且应该还会继续说。就像投资,有的资金是保底的,安全的,有的资金是可以拿来各种ZUO的,不可控的,做站也是这个道理,搏一搏,单车变摩托。

  B. 不要老是盯着实物,一些虚拟的产品,比如clickbank上面的,这个联盟我没提,因为比较奇葩,但是确实佣金很高,50%,甚至75%都不是问题。

  C. 抱紧大腿,你做Affiliate,你和商家是在一条线上的,如果可能,多推商家的Offer,少推Amazon,各种好处自己体会

  D. 如果可能,试着自己推自己吧,不多讲了

  这篇就开打赏了,相信我,你早晚会用得着的。

  本文作者:Cat Teacher

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