写好销售文案的几个原理

销售文案,根据AIDMA法则演变而来的模板:

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第一步,抓住注意力 。强调一个好处,一个结果,一个利益。

第二步,激发他的兴趣 。告诉对方,他值得这样去做。

第三步,建立信赖感(消除客户风险)。通过真实的故事,或是视频,图片来建立信赖感。

第四步,刺激欲望。告诉对方拥有这个产品或是服务是多么好的一个结果。

第五步,呼吁对放采取行动(杜绝客户拖延)。说明,不行动会有什么损失,采取行动,会得到什么好处。

简化一下的流程为:建立信任 - 激发欲望 - 消除风险 - 杜绝拖延

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具体的操作你只要回答以下问题,并把你的答案,按照上面的顺序从新组合起来,就成了有杀伤力的网页销售文案!

你的产品价格越高,就要回答得越清楚。

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1 、能给对对方带来的最大好处是什么?是赚更多的钱?还是省更多的钱?得到更好的结果?增加自信心?实现一个小的梦想?……

2 、能否解决对方面临的最大问题!找到对方的最根本的问题,你可以到论坛去,那个回帖数最多的,就是最多人关心的问题,想想你的产品,服务,如何来解决它,把解决方案陈述,或是以提问的方式写出来。

3 、有没有一个真实的曲折的和产品有关系的故事,通过故事,来引起读者的共鸣,增加信任。如果你真的不知道如何写故事的话,可以买几本读者文摘来研究一下,里面的故事,基本都是公式化的。

4 、产品的好处和特性, UPS (独特的卖点)是什么?找出你与竞争对手的最大的不同点,加以说明

5、 如何证明你说的是真的?视频,图片,音频,文字的见证,有没有视频来证明产品的特性,或是产品的功能。电脑的截图,或是数码的图片。如果你刚刚开始没有客户见证,那么,可以给提供见证的客户一些小的礼物,来获得首批客户见证。

6 、最终要投资多少的资金?如果是小额的直接说出来就行,如果是数码比较大的话,需要把,产品的价值最大话,和投资的总额产生一个比较。让对方觉得值得投资。或物超所值。

7 、0 风险保障
购买你的产品,服务,顾客能否有 0 风险保障!就是在购买多久之后,不满意可以退钱。当然你不必承担你不能承担的风险。0 风险承诺,可以最大幅度的减低顾客购买的风险,提高成交率

8、 有没有赠品,?你能提供什么,和产品相关的赠品,给对方?一个月额外的服务,或是一个高价值的电话咨询,或是面对面的咨询?还是和产品相关的其他产品?

9 、对方立刻购买,会有什么好处?获得赠品?不在指定的时间内购买,就不能得到赠品。或是可以省一点钱?

10、 产品数量,有限吗?销售的时间,有限制吗?即使你能够提供非常大的数量,你也要说明你的产品是限量提供
的,而且还要限时,这样就有稀缺性,和紧迫感

11 、支付方式?网上,还是网下,怎么支付,如何支付,一定要写清楚。

12 、购买后如何得到产品?是通过邮寄,还是通过电子邮件发送,还是在线工具传送……

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下面的资料也许对您的销售文案有很大的帮助。

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盖瑞.亥尔波特是美国直复式营销的奠基人,盖瑞.亥尔波特的直复式营销开创了中小企业和个人企业的营销之路。从此以后,中小企业即使没有品牌,没有资金,没有雄厚的运营实力,也依然可以凭借着自己撰写的销售信,成功完成产品销售。

盖瑞.亥尔波特是一个什么样的人?这里我向你简单介绍一下他,只是简简单单地介绍而已。

他曾经写过一封“世界上最赚钱的营销信”,而这封信仅仅350个字,却让他赚了1.78亿美金。后来他把这封信的所有权卖给了Ancestry Search公司,作价七千万美金,并雇30人兑换支票。

当时他发出这封信之后,他只做了一件事情:就是雇佣了30个人,每天帮他打开顾客寄回的支票,再把收到的支票装进麻袋里,然后再存到他的银行账户里……

你想学会如何写这封神奇的营销信吗?

你想赚更多的钱吗?你想改变命运吗?

如果你的答案是YES的话,那么真的恭喜你,你是来对地方了!因为我接下来将要把这个方法教给你!

盖瑞.亥尔波特在不久前辞世了。在盖瑞.亥尔波特的学生整理他生前的资料时,发现了记录在日记本上的“失传的5个营销秘密”。这5个营销秘密从来没有发布过,是盖瑞.亥尔波特进行营销信写作和营销方案策的指导思想。

今天,现在我将向你揭露盖瑞.亥尔波特生前从未公布的五大秘密。请你准备好纸和笔,认真仔细地记录这五个秘密。

1、描述对方心中的渴望。

如果你不知道对方想要的是什么,对方渴望为何,你是无法完成销售的。但是,即使你知道这些,却无法使用

准确有力的语言加以描绘,也同样无法启动对方的购买欲望。

成交的心理过程有三步:

第一步:进入对方的世界(描绘客户的内心);

第二步:把客户带到他的世界的边缘(引导客户);

第三步:将客户带入你的世界(实现销售)

而实际上,近年来流行的“顾问式销售”,这是从盖瑞.亥尔波特的这一条秘诀发展而来。而其中的关键,恰恰是第一步——用准确的语言描述对方的渴望和愿景,以进入对方的世界。

2、建立强大的信赖。

没有人会把钱交给陌生人,因为信不过。想要客户把他的钱放

入你的口袋,你需要建立强大的信赖感。

建立强大的信赖感,最常见的方法有:

使用客户见证,将自己包装成专家,使用同级别专家的见证。

除了这立竿见影的方法外,你还可以通过分步成交来完成信赖的建立。

如果你想要成交一笔金额较大的订单,那么不妨设计多步成交

环节。

第一步,让对方付出很小的代价就得到应有的价值并开始获益;

 第二步,开展咨询,为客户使用产品提供指导;

 第三步,你获得了和客户进行更多交流的机会,更多的交流,就意味着更多的销售;

3、让客户享受你提供的价值,然后再收取回报。

我要求你,除非你能给予客户10倍的价值,你才有资格收取

1倍的回报。

你要设计你的营销流程,让客户首先体验到你的价值,而后再支付金钱。这样做,你的回报将会成倍的增加,因为客户只有在获得价值后,才支付金钱,你则将所有交易的风险都一肩承担。

你做错了什么而将你的客户挡在了门外?对了,正是价值。如果你坚持先获得回报,再提供价值,你将硬生生地将潜在客户赶出大门上;而如果反过来,你不但能够赢得失去的客户,你也将赚得更多。

先给而后取,是你赢得顾客的一大威力思路。因为你没有足够的品牌足够的信赖感。

4、激活客户的好奇心

好奇是一大杀伤力武器之一。同样的,好奇也会促使客

户花钱购买。如果你的产品,或者你对产品的描述,可以激发客户的好奇心,那么你就再也不用担心销售了。

销售就是变魔术,一旦揭穿了谜底,尽管表演同样精彩,光彩也将褪色不少。

现在,就立即修改你的广告词和对产品的描述。

“一定要让广告词像魔术,像谜语,像半裸的少女。让客户忍不住想要掀开表现,看到内在。而揭秘的代价就是购买!”

5、你必须测试

没有什么放之四海而皆赚钱的策略和方法,不同产品的销售,

也要求不同营销策略的相互组合。你必须在大规模投入之前,测试你的想法是否真的可行。

“逻辑不可信、消费心理分析不可信,成功的经验不可信,权威的理论不可信,甚至……连我也不可信。”

所以,只有结果才能告诉你真理。你必须在启动一个营销策略之前,花一点时间精力甚至金钱,测试一下你的整体方案,看看客户的反馈是否热烈。测试将帮助你将风险降到最低。而一旦发现测试结果良好,那就尽情放大吧!

盖瑞.亥尔波特是写销售信的高手,在他的销售信中,多多少少能看到这五大秘诀的痕迹。

如何写有效的标题

在销售中,产生数十亿美元的126个标题

说明:仿造这些著名的标题之后,可以让你的销售激增。

以下是广告、销售信或者是网站的重要元素。

好的标题的重要五要素

1、 抓住亮点

2、 激发兴趣

3、 作出承诺

4、 诱人提议

5、 强调特点