电子商务方兴未艾 VANCL和PPG衬衣大战

　　很多朋友在讨论PPG和VANCL，也在猜测VANCL能否真正把PPG甩开。这里分享一些关于两者的数据情况，跟大家交流。

　　今年3月以前的数据表明：

　　PV方面，VANCL是PPG的

　　广告投入方面，VANCL是PPG的

　　订单方面，VANCL已经超过了PPG，达到了每个月2000W的销售额。

　　当时VANCL仅仅发展了半年而已  。

　　今年5月份，VANCL已经达到了日订单10000，销售件数13000——15000.销售额近

　　从数据上讲，别说是服装行业，就是所有的B2C放到一起比，VANCL也算首屈一指了。

　　VANCL能够做的这样好，我看来以下几个因素是很重要的：

　　1、始终引导用户通过网上下单。

　　PPG当时巨大的销售额背后其实只有15%以内是来自于网上订购，其他的全都是目录营销带来的电话订购。销售成本以及顾客的维护难度都成为扩大规模的瓶颈。

　　VANCL在今年3月前网上订单占70%以上，今年有望达到85%以上。而且网上顾客买过一次基本还会再买，二次销售成本几乎为0,所以销售额增长迅速，同时毛利率还会有所提升。

　　2、产品的定位，定价及促销策略

　　VANCL也从男士衬衫入手。 衬衫的毛利较高，VANCL的商品可以达到50%以上，为其库存和广告提供了足够的资金。

　　主推的68元一件衬衫加货到付款。大大降低的购买的门槛，基本上任何一个工作男士都敢于尝试一下。而结果是决大部分在拿到货后都比较满意，退货率很低。相比之下PPG和BONO的定价和促销就差多了，200左右的衬衫跟市场价格差不多，没太大刺激。而几百元的套装也让人犹豫。给人高价的感觉。我做过调查，其实三家的实际价格相差无几，但VANCL给所有人都是低价的感觉。

　　3、广告的精准投放以及效果评估

　　VANCL很明确自己的目标群体就是网民，所以基本没有传统媒体的广告，（除了开始在青年文摘的投放），主要采用大门户，大媒体，大位置，而且广告设计突出产品的品质。而PPG则是大量的电视，大量的烧钱。

　　对广告的效果监测细化到了每个媒体的每个位置，每一个位置都需要评估此位置带去的流量和该流量带来的订单，严格控制ROI在1：0.8——1：1.2之间。也就是说每一块钱的投入基本可以带来1块钱的销售额，那么下次这个人再买了东西就成了利润了。他们的监测反馈很细致，基本上是今天投几十个位置，明天就知道哪些位置对订单促进不好，哪些位置好。不好的扔掉，好的继续。广告风险非常小，基本没有烧掉的广告费。