《输赢之摧龙六式》之五 第四式:呈现价值

  《输赢之摧龙六式》之五 第四式:呈现价值

  第一步:竞争分析

  这是一个竞争的世界,没有人是完美无缺的,也没有人是一无是处的。我们各自拥有优势和劣势。要想压倒竞争对手,首先应该进行竞争分析,找出优劣势,才能扬长避短。

  客户的决策往往不止一个人,客户的需求也往往不止一个,而是多个。在大型采购中,发起者、设计者、使用者、决策者和评估者的需求都不一样。对于任何一个厂家,肯定在某些方面处于优势,某些方面处于劣势。通过竞争分析要找出自己的优劣势,然后采取行动,巩固优势,消除威胁,将客户的采购指标引导到我们有利的方面来。

... 阅读全部

《输赢之摧龙六式》之四 第三式:挖掘需求

《输赢之摧龙六式》之四 第三式:挖掘需求

  什么是需求?  (需求的五层树状结构)

 

  两种销售方法:

... 阅读全部

《输赢之摧龙六式》之三 第二式:建立信任

《输赢之摧龙六式》之三

  第二式:建立信任

  首先总结我们在建立客户关系时容易犯的错误:

  1.错误判断客户关系,将希望寄托在关系不到位的客户身上。

  2.花费太多时间去推进客户关系,长时间不能推进,错失良机。

  3.抱有做客户关系一定要花钱的观念,是不对的。

  (一) 建立信任的第一阶段--认识并取得好感:

... 阅读全部

《输赢之摧龙六式》之二 第一式:客户分析

《输赢之摧龙六式》之二 第一式:客户分析

  兵书上说“知己知彼,百战不殆”,销售工作更是一场没有硝烟的战争。很好认识自己,总结自己的优势、劣势已经很不容易,何况要了解客户、了解竞争对手。

  客户分析通常分为以下四个步骤:

  第一步:发展向导

  优秀的指挥员不会让自己的队伍盲目往前冲,他们会首先派出侦察兵刺探军情,甚至是通过地下工作发展内线。直接侦查军情相对容易,但往往得到的是表面信息。要真实全面的了解客户,最好的方式就是发展内线。

... 阅读全部

《输赢之摧龙六式》之一:序言

《输赢之摧龙六式》

  之一:序言

  用户采购的五个要素

  1、客户采购第一要素??——价值:客户如果对你所推荐的产品价值完全不了解,当然没有可能购买。产品的质地、外观、功能、特点等统称产品价值。

  2、客户采购第二要素——需求:饿了要吃饭、渴了要喝水,这就是需求。客户只有对产品和服务有需求,才有可能进行采购。当然两种情况除外,一种就是你白送给客户,不要白不要;另外一种就是采购部门的领导是你老爸,纯粹为了照顾你生意,塞钱给你而已。

... 阅读全部

分析:用数字揭秘B2C网站的发展规律

数字是个很有趣的东西,很有说服力,而且也可以更加深入地掌握不同变量之间的逻辑关系。举个例子,我们喜欢说留住老用户,发展新用户,那么老用户和新用户的定义应该是什么呢?直观上说,老用户就是曾经在我这里买过东西的呗,其实这样的定义太简单了,假如今天是2008年4月24号,我们看看如下哪个顾客属于老用户? 

1,2002年注册,2002年~2003年曾经购买过27次,但是2004年之后就再也没有来过了;
2,2002年注册,直到2005年才买过一次东西,但是从此人间蒸发了;
... 阅读全部

杀毒软件市场怪现象:误杀 暗杀 被暗杀

360安全卫士误杀瑞星个人防火墙。按瑞星的官方说法:引擎版本为7.20245的360杀毒软件存在误杀行为,将瑞星个人防火墙的Hookurl.sys文件当作病毒拦截并删除。已安装了瑞星个人防火墙的用户,Hookurl.sys文件被360杀毒误杀后,恶意网址过滤功能无法正常使用。

在杀毒软件靠特征码识别的基本原则下,出现“误杀”事故本不新鲜,过去一旦发生这样的情况,通常是双方立刻沟通协调,将事故消弭于无形——公诸于众,彼此颜面上都不怎么好看。然而这一回的情况却截然不同了,初出茅庐的安全卫士居然敢在称霸中国市场的老大头上动土,这显然不是“误杀”,而是别有用心的“暗杀”!

... 阅读全部

国足反击白岩松:主持效果男足随便挑一个都压过你

白岩松还在题为“比赛应该怎么输”的评论文章中挖苦地说, “当然,该感谢男足的是,他们用最快的速度在我们面前消失了。”

男足说:踢球,也许我们还不如你白岩松,但,主持效果,我们男足随便挑一个都压过你白岩松。

相关:
恶搞搜索讽刺国足

网友们除了对国奥口诛笔伐之外,部分网友更出动恶搞搜索结果的招数,暗示其不争气。

...

阅读全部

对几款杀毒软件的评价,很有意思:

对几款杀毒软件的评价,很有意思:

1、卡巴斯基就好象西毒,凶猛强悍,神功盖世,对敌决不留情,出手狠辣,招招夺命,绝少失手,不愧为一代枭雄,但毕竟练的不是纯正内功,容易走火入魔,导致系统出问题。

2、麦咖啡就象东邪,玉树临风,俊朗潇洒,对敌招式繁多,机关重重,杀伐决断从不迟疑,为江湖第一机智聪明之人,但因其心机太深,令人难以掌握。

3、诺顿就象南帝,雍容华贵,稳沉厚重,胸怀博大,练的是纯正内功,靠的是教化感人,对敌有慈悲心肠,一般采取隔离教化,使其不再作恶,很少杀人,称的上是一代宗师,但因其过于敦厚,不仅自己活的累,别人也为他感到累。

... 阅读全部

正在写BLOG的创业者

写BLOG的创业者有很多,大多在博客写一些创业心得,或行业经验,都是他们分享自己经验和心得的文章,值得参考,但是也仅供参考。适合自己的才是正确的。

排名不分先后,可能是个人创业,可能是公司创业;

1、蚂蚁社区麦田:http://maitian.blog.techweb.com.cn/

2、贝壳飞扬新锐:http://www.flyu.com.cn/

3、经典之站博客:http://www.crazyken.cn/blog
...

阅读全部

网络术语CPM/CPS/CPA/CPC/CPR/CPL

CPM,CPS,CPA,CPC是常见的网络营销术语,一个网络媒体(网站)会包含有数十个甚至成千上万个页面,网络广告所投放的位置和价格就牵涉到特定的页面以及浏览人数的多寡。这好比平面媒体(如报纸)的“版位”、“发行量”,或者电波媒体(如电视)的“时段”、“收视率”的概念。

1. CPC(Cost Per Click;Cost Per Thousand Click-Through) 每点击成本

...

阅读全部

电子商务方兴未艾 VANCL和PPG衬衣大战

  很多朋友在讨论PPG和VANCL,也在猜测VANCL能否真正把PPG甩开。这里分享一些关于两者的数据情况,跟大家交流。

  今年3月以前的数据表明:

  PV方面,VANCL是PPG的

  广告投入方面,VANCL是PPG的

  订单方面,VANCL已经超过了PPG,达到了每个月2000W的销售额。

  当时VANCL仅仅发展了半年而已  。

  今年5月份,VANCL已经达到了日订单10000,销售件数13000——15000.销售额近

... 阅读全部

译文:创业法则 without 风投

  你们不是一个“令人信服”的团队,没有“高人一等”的技术,不在一个“前景广阔”的市场里,这意味着你不太可能拿到风险投资。但是没关系,谁不是从零开始的呢?现在就让我来告诉你如何白手起家吧!

  有人曾经对我说,一个创业者得到风险投资的几率如同在一个晴天下站在游泳池里被闪电击中一样。但是在我看来,这种比喻还是过于乐观了。

  在现在这个热钱涌动的商业社会,好的企业从来不缺投资,当然前提必须是这是一家优秀的企业,至少也得是看起来有前途的企业。在这些企业的门口,是排着长队的投资者,资本的富足已经宠坏了这些企业,只要他们开口,资金是大大的有。但是对于大多数刚刚起步的新兴企业来说,这一切的美好都与之无关,投资者在他们面前完全是另外一副嘴脸,盛气凌人自不必说,有钱就是大爷的他们可能以种种借口拒绝投资你的企业:你们不是一个“令人信服”的团队,没有“高人一等”的技术,不在一个“前景广阔”的市场里;或者你的公司根本就不具备“风险投资的潜质”——也就是说没有可能上市或者被巨资收购;再或者你的组织受到太多政府或环境因素的干扰,如此等等,让人既郁闷又泄气,自己辛辛苦苦经营的企业似乎还没开始就已经失败了。

... 阅读全部

马云对话孙正义:关于成功、理想和疯狂

  2008年8月2日中午消息,阿里巴巴董事局主席马云与软银集团董事长兼总裁孙正义在杭州第二届亚太中小企业峰会展开对话,双方就当年的投资故事、成功之道展开探讨。双方一致认为,创业家要成功必须有梦想与热情,甚至“必须疯狂一点”。

  9年前相遇,马云一无所有

  马云:谢谢孙正义先生给我们分享了他的愿景,我有几个问题,第一问题是人们都说你非常疯狂,我也非常疯狂,大家都奇怪,为什么是15年之前,那个时候的雅虎非常的小,你却投资一亿美元到雅虎。然后为什么六分钟你就觉得给阿里巴巴投资了两千万美元。到底你看中这两个公司什么,这是我们经常会被问到的问题,我相信英特网非常的有前景,在1995年我们开始了网络方面的投资,我在想,网络的革命,将会在全世界发生。那个时候的雅虎只有六个员工,那个时候刚刚启动了六个月。

... 阅读全部

软文撰写的一些禁忌和媒体传播技巧

  软文撰写的一些禁忌

  1、忌知己不知彼

  通常软文写作者会对所要宣讲的产品做深入系统的研究,这样做的确是写出有血有肉,生动传神的好软文的一个重要因素,但往往忽视了另外一个重要因素——对市场情况的调查研究。应把握市场热点,抓住目标受众对产品最关注的是什么,易于接受的传播方式是什么等问题。否则,即便你妙笔生花,若不能迎合消费者也不会有理想的市场回报。比如,某手机卖场要为一款女士专用手机做软文宣传,他们对该款手机深入了解研究后发现该款手机具备很多新功能及高端的配置,于是软文撰写内容便围绕这些新功能、高配置进行诉求,该文对手机的新功能高配置与同档机型进行优势对比,写的十分到位,可刊发后市场反映平平,问题就出在该文操刀者对目标市场了解的不够——女性消费者对手机强大的功能并不十分感兴趣,而更在意手机的款式是否漂亮、新潮、小巧等。后经过调整,从新撰写的软文传播定位在“小资的化装包”(该款手机具备屏幕+镜子功能),不求所有人都来购买,因为这样可能所有人都不会来购买。定位人群特征是:中等收入,年轻且追求流行、时尚的小资一族,软文重点描述该机型时尚高雅的造型设计与小资一族内在气质的和谐搭配及女性补妆时可做镜子使用的功能。软文刊出后市场反映强烈,同样的费用,效果却截然不同。

... 阅读全部

互联网的机会-社区运营与信息不对称

最近发生了几件事让我开始认真思考互联网一些方向性问题,可能这些问题早就有人在思考,我过去也曾想过,但发生了一些事让我决心使它落地。下面是我亲身经历。

1、前2个月,家里淋浴房漏水,想找人来维修,但不知从何找。平时没有收集者方面的资料和信息。找不到人来修,于是翻当地都市报,在上面找到维修电话。打过去,上门来维修了,报了价170修一下,不包括自购设备的钱。老婆一听这么贵,让他走了。然后四处打电话问亲戚有没有好的水泥工,后来弟妹推荐了一个曾经在她家做过装修的土工过来。电话一联系,问了下,工钱才60元。后来包括买原料等钱,加起来不到170元。此为一。

...
阅读全部

为什么歌名会那么怪?原来他们在聊天!

1.关于相爱:
王心凌  《爱你》
S.H.E 《我爱你》
Beyond 《真的爱你》
李宗盛 《我是真的爱你》
言承旭 《我是真的真的很爱你》。

点评:有这么多个爱法?

2.真真假假
王菲 《如果你是假的》
邓丽君 《假如我是真的》
萧正楠 《假如我是假的》
孟庭苇 《真的还是假的》 。

... 阅读全部

优秀链接检测工具

做SEO要经常用到链接和收录检测工具,批量查询自己网站在各大搜索引擎的收录量的工具比比皆是。检查收录量只是检验最终优化成果。而在SEO优化过程中,我们需要和很多的伙伴网站交换友情链接,友情链接的质量和最终优化成果的质量高度相关。这就需要在链接建设过程中随时检测你的网站的外链质量。检测工具往往是这样进行:一、检查对方站上是否有你的链接。需要把和你交换了友情链接的网站用记事本列一个表,然后导入链接检测工具检测对方站上是否有你的链接二、检测对方网站的质量,这需要检测对方网站的PR值和收录量,避免被惩罚网站的链接。... 阅读全部

看日食的3种方法和日食时间-2009年7月22日日食

日食,2008年8月1日,地震刚来过,日食也跟着来了,这是一次罕见的日全食,据说下次日全食就要等到2035年,这次日食真是50年难见的天文奇观。

2009年7月22日又来了一个日全食,这是两千多年来在我国持续时间最长的一次日食。2009年7月22日的日全食将会发生在早上九点左右,日全食带将会从西向东的扫过以下主要城市。居在这些地区的人将有机会看到难得一遇的超长时间日全食,全食时间长达4-5分钟。

观看日食不能用眼睛直视,阳光会灼伤眼睛,需要通过其它的滤光器来看,小时候喜欢天文学,给大家带来3种看日食的方法和日食时间。

1 用照相胶卷看日食

把新买的照相胶卷扯两张长度出来,曝光后颜色就深了。把这曝光后的胶片剪开成两片,叠起来,叠在一起可以过滤掉太阳光。
优点:较为简便。
...

阅读全部

成都8月1日又地震

8月1日,成都又再一次地震,震感比前几次强烈。

桌上用来测地震的水杯开始晃,我才意识到地震来了。地震久了,会产生幻觉,坐在椅子上,老感觉人在晃(其实是心脏跳动或肌肉用力),只能在桌上放个水杯,或在地上倒放个啤酒瓶来检测。

这次不同,不仅水杯随着地震开始晃,电脑桌也跟着摇,跟要散架一样。正准备跟下楼,地震结束了,楼下街上的人也出来一大片。

我们这里如此,还不知道震区中心怎么样了... ...

 

阅读全部