SEO的目地是带来客户和交易

  SEO的目地是什么?

  流量吗?排名吗?流量排名的目地又是什么?如果没有办法形成交易,或者说带来收入,更或者说没有办法留住用户,那么SEO还不如不SEO。过来的人看一眼就走了,还浪费我的带宽和服务器资源呢。 陈当年作的很成功的一个例子就是,一天只过来70个IP,可以理解为70个点击,但确有60个电话,他说如果60个电话中,不用多了,只有一笔单子成交了,那么这一天就足了。这一点对我触动很大,现在人们都纷纷SEO,都在努力地向上排,但排上去后,用户的动作,想的很少。

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2008上半年网上购物总成交额累计突破413亿元

  2008年上半年,淘宝统计的网上购物总成交额累计突破413亿元人民币,接近2007年淘宝网全年成交额(433亿元人民币),与去年同期157亿元的成交额相比,增长263%,远高于2007年上半年200%的增速和2007年全年156%的增速。

  网络越来越成为重要的销售交易平台。

  今年第二季度,淘宝网交易额达到225亿元,比去年同期87亿元的交易额增长259%,远高于一季度170%的增速。

  由于网购诚信环境的改善,二三线城市正在逐渐成为网购市场的主力军。淘宝的统计显示,福建、山东、湖北、辽宁、四川等二三线地区排名迅速上升,成为网购的主力,这些地区的网购交易额已经占到总交易额的一半左右。

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利用电子商务在金融风暴中低成本生存

  面对目前全球的金融风暴,我们虽然一方面看到了其巨大的杀伤力,另一方面也应该看到其可能蕴含的机遇。特别是,对于电子商务而言,也许全球金融风暴会成为其跳跃式发展的又一次机遇。

  历史曾多次证明,电子商务的跳跃式发展在某些危机情况下更容易发生。例如,在非典发生时期、在禽流感蔓延之时、在雪灾发生期间,电子商务不但没有停滞发展,反而出现较快速的增长。

  因此,在全球金融风暴来袭之际,我们更要潜心去发现风暴当中的机遇,去寻找风暴当中的避风港。

  企业如何利用电子商务在金融风暴中低成本生存?网络为企业发展提供另外一条低成本生存的路:

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企业商务型网站提高网上订单率的技巧

  本文所指电子商务网站主要指拥有独立域名所构建的专业型销售网站,且主要指B2C和C2C方式。

  淘宝和拍拍不在本文的讨论范围,淘宝是一个竞争激烈的战场,很多店主为了赚取信誉度采用了0利润的方式,我所认识的人就有这样的,价格拼到你死我活,我们不去讨论这种电子商务方式,除非你的产品真有有很强的市场竞争力和非常独特,那么淘宝依然是你盈利的好地方。

  一些朋友都开始做电子商务,申请一个域名就开始了他的电子商务创业梦想,结果几个月下来,利润只有几百元。如果这样都能做起电子商务,那电子商务也太简单了,今后人人都可以在家创业。

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一个有效企业网站比10个业务员的订单还多

  为什么一个有效企业网站比10个业务员的订单还多呢?什么样的网站才算是有效的企业网站呢?首先:网站必须具有较强的盈利能力。我始终认为不能给企业带来利润的网站都是白做的。一个真正有效的企业网站应该是具有很多的盈利点,每个页面都可能给企业带来潜在客户和订单。

  其次:网站的设计必须体现贵公司的专业化。阻碍电子商务在中国发展的一个重要原因就是诚信问题。一个企业网站要在网上盈利,就必须在客户进入你网站30 秒内赢得客户的信任,网络营销研究表明,即使一个很有价值的潜在客户,在进入你网站30秒后,你的网站还没有取得他的信任,不能让他感到你的网站在现实中是一个实力很雄厚大公司,就是搬到网上来了,你有70%的可能就失去了中国潜在客户。所以你的网站能不能真正盈利,网站的设计也至关重要。

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《输赢之摧龙六式》之六 判断客户的沟通风格

  《输赢之摧龙六式》之六 判断客户的沟通风格

  不管是交朋友、谈恋爱,还是其他的人际交往,我们总是有选择的。有时选择兴趣相投的,有时选择性格互补的。不管怎样,我们一定会有所选择。

  可是做销售时,我们是很难根据客户性格选择客户的。同一个业务对象,也可能会牵涉到众多人,我们必须能够判断并且适应不同风格的客户。如何能在见到客户的霎那间,让客户产生好感,最终建立同盟,关系到业务的成败。

  客户不能改变,能改变的只有我们自己。自己的个性同样很难改变,因此我们能改变的就只有与客户的沟通方法了。要改变自己的沟通方法,就必须首页区分客户的不同类型。

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《输赢之摧龙六式》之五 第四式:呈现价值

  《输赢之摧龙六式》之五 第四式:呈现价值

  第一步:竞争分析

  这是一个竞争的世界,没有人是完美无缺的,也没有人是一无是处的。我们各自拥有优势和劣势。要想压倒竞争对手,首先应该进行竞争分析,找出优劣势,才能扬长避短。

  客户的决策往往不止一个人,客户的需求也往往不止一个,而是多个。在大型采购中,发起者、设计者、使用者、决策者和评估者的需求都不一样。对于任何一个厂家,肯定在某些方面处于优势,某些方面处于劣势。通过竞争分析要找出自己的优劣势,然后采取行动,巩固优势,消除威胁,将客户的采购指标引导到我们有利的方面来。

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《输赢之摧龙六式》之四 第三式:挖掘需求

《输赢之摧龙六式》之四 第三式:挖掘需求

  什么是需求?  (需求的五层树状结构)

 

  两种销售方法:

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《输赢之摧龙六式》之三 第二式:建立信任

《输赢之摧龙六式》之三

  第二式:建立信任

  首先总结我们在建立客户关系时容易犯的错误:

  1.错误判断客户关系,将希望寄托在关系不到位的客户身上。

  2.花费太多时间去推进客户关系,长时间不能推进,错失良机。

  3.抱有做客户关系一定要花钱的观念,是不对的。

  (一) 建立信任的第一阶段--认识并取得好感:

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《输赢之摧龙六式》之二 第一式:客户分析

《输赢之摧龙六式》之二 第一式:客户分析

  兵书上说“知己知彼,百战不殆”,销售工作更是一场没有硝烟的战争。很好认识自己,总结自己的优势、劣势已经很不容易,何况要了解客户、了解竞争对手。

  客户分析通常分为以下四个步骤:

  第一步:发展向导

  优秀的指挥员不会让自己的队伍盲目往前冲,他们会首先派出侦察兵刺探军情,甚至是通过地下工作发展内线。直接侦查军情相对容易,但往往得到的是表面信息。要真实全面的了解客户,最好的方式就是发展内线。

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《输赢之摧龙六式》之一:序言

《输赢之摧龙六式》

  之一:序言

  用户采购的五个要素

  1、客户采购第一要素??——价值:客户如果对你所推荐的产品价值完全不了解,当然没有可能购买。产品的质地、外观、功能、特点等统称产品价值。

  2、客户采购第二要素——需求:饿了要吃饭、渴了要喝水,这就是需求。客户只有对产品和服务有需求,才有可能进行采购。当然两种情况除外,一种就是你白送给客户,不要白不要;另外一种就是采购部门的领导是你老爸,纯粹为了照顾你生意,塞钱给你而已。

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分析:用数字揭秘B2C网站的发展规律

数字是个很有趣的东西,很有说服力,而且也可以更加深入地掌握不同变量之间的逻辑关系。举个例子,我们喜欢说留住老用户,发展新用户,那么老用户和新用户的定义应该是什么呢?直观上说,老用户就是曾经在我这里买过东西的呗,其实这样的定义太简单了,假如今天是2008年4月24号,我们看看如下哪个顾客属于老用户? 

1,2002年注册,2002年~2003年曾经购买过27次,但是2004年之后就再也没有来过了;
2,2002年注册,直到2005年才买过一次东西,但是从此人间蒸发了;
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杀毒软件市场怪现象:误杀 暗杀 被暗杀

360安全卫士误杀瑞星个人防火墙。按瑞星的官方说法:引擎版本为7.20245的360杀毒软件存在误杀行为,将瑞星个人防火墙的Hookurl.sys文件当作病毒拦截并删除。已安装了瑞星个人防火墙的用户,Hookurl.sys文件被360杀毒误杀后,恶意网址过滤功能无法正常使用。

在杀毒软件靠特征码识别的基本原则下,出现“误杀”事故本不新鲜,过去一旦发生这样的情况,通常是双方立刻沟通协调,将事故消弭于无形——公诸于众,彼此颜面上都不怎么好看。然而这一回的情况却截然不同了,初出茅庐的安全卫士居然敢在称霸中国市场的老大头上动土,这显然不是“误杀”,而是别有用心的“暗杀”!

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国足反击白岩松:主持效果男足随便挑一个都压过你

白岩松还在题为“比赛应该怎么输”的评论文章中挖苦地说, “当然,该感谢男足的是,他们用最快的速度在我们面前消失了。”

男足说:踢球,也许我们还不如你白岩松,但,主持效果,我们男足随便挑一个都压过你白岩松。

相关:
恶搞搜索讽刺国足

网友们除了对国奥口诛笔伐之外,部分网友更出动恶搞搜索结果的招数,暗示其不争气。

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对几款杀毒软件的评价,很有意思:

对几款杀毒软件的评价,很有意思:

1、卡巴斯基就好象西毒,凶猛强悍,神功盖世,对敌决不留情,出手狠辣,招招夺命,绝少失手,不愧为一代枭雄,但毕竟练的不是纯正内功,容易走火入魔,导致系统出问题。

2、麦咖啡就象东邪,玉树临风,俊朗潇洒,对敌招式繁多,机关重重,杀伐决断从不迟疑,为江湖第一机智聪明之人,但因其心机太深,令人难以掌握。

3、诺顿就象南帝,雍容华贵,稳沉厚重,胸怀博大,练的是纯正内功,靠的是教化感人,对敌有慈悲心肠,一般采取隔离教化,使其不再作恶,很少杀人,称的上是一代宗师,但因其过于敦厚,不仅自己活的累,别人也为他感到累。

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正在写BLOG的创业者

写BLOG的创业者有很多,大多在博客写一些创业心得,或行业经验,都是他们分享自己经验和心得的文章,值得参考,但是也仅供参考。适合自己的才是正确的。

排名不分先后,可能是个人创业,可能是公司创业;

1、蚂蚁社区麦田:http://maitian.blog.techweb.com.cn/

2、贝壳飞扬新锐:http://www.flyu.com.cn/

3、经典之站博客:http://www.crazyken.cn/blog
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网络术语CPM/CPS/CPA/CPC/CPR/CPL

CPM,CPS,CPA,CPC是常见的网络营销术语,一个网络媒体(网站)会包含有数十个甚至成千上万个页面,网络广告所投放的位置和价格就牵涉到特定的页面以及浏览人数的多寡。这好比平面媒体(如报纸)的“版位”、“发行量”,或者电波媒体(如电视)的“时段”、“收视率”的概念。

1. CPC(Cost Per Click;Cost Per Thousand Click-Through) 每点击成本

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电子商务方兴未艾 VANCL和PPG衬衣大战

  很多朋友在讨论PPG和VANCL,也在猜测VANCL能否真正把PPG甩开。这里分享一些关于两者的数据情况,跟大家交流。

  今年3月以前的数据表明:

  PV方面,VANCL是PPG的

  广告投入方面,VANCL是PPG的

  订单方面,VANCL已经超过了PPG,达到了每个月2000W的销售额。

  当时VANCL仅仅发展了半年而已  。

  今年5月份,VANCL已经达到了日订单10000,销售件数13000——15000.销售额近

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译文:创业法则 without 风投

  你们不是一个“令人信服”的团队,没有“高人一等”的技术,不在一个“前景广阔”的市场里,这意味着你不太可能拿到风险投资。但是没关系,谁不是从零开始的呢?现在就让我来告诉你如何白手起家吧!

  有人曾经对我说,一个创业者得到风险投资的几率如同在一个晴天下站在游泳池里被闪电击中一样。但是在我看来,这种比喻还是过于乐观了。

  在现在这个热钱涌动的商业社会,好的企业从来不缺投资,当然前提必须是这是一家优秀的企业,至少也得是看起来有前途的企业。在这些企业的门口,是排着长队的投资者,资本的富足已经宠坏了这些企业,只要他们开口,资金是大大的有。但是对于大多数刚刚起步的新兴企业来说,这一切的美好都与之无关,投资者在他们面前完全是另外一副嘴脸,盛气凌人自不必说,有钱就是大爷的他们可能以种种借口拒绝投资你的企业:你们不是一个“令人信服”的团队,没有“高人一等”的技术,不在一个“前景广阔”的市场里;或者你的公司根本就不具备“风险投资的潜质”——也就是说没有可能上市或者被巨资收购;再或者你的组织受到太多政府或环境因素的干扰,如此等等,让人既郁闷又泄气,自己辛辛苦苦经营的企业似乎还没开始就已经失败了。

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马云对话孙正义:关于成功、理想和疯狂

  2008年8月2日中午消息,阿里巴巴董事局主席马云与软银集团董事长兼总裁孙正义在杭州第二届亚太中小企业峰会展开对话,双方就当年的投资故事、成功之道展开探讨。双方一致认为,创业家要成功必须有梦想与热情,甚至“必须疯狂一点”。

  9年前相遇,马云一无所有

  马云:谢谢孙正义先生给我们分享了他的愿景,我有几个问题,第一问题是人们都说你非常疯狂,我也非常疯狂,大家都奇怪,为什么是15年之前,那个时候的雅虎非常的小,你却投资一亿美元到雅虎。然后为什么六分钟你就觉得给阿里巴巴投资了两千万美元。到底你看中这两个公司什么,这是我们经常会被问到的问题,我相信英特网非常的有前景,在1995年我们开始了网络方面的投资,我在想,网络的革命,将会在全世界发生。那个时候的雅虎只有六个员工,那个时候刚刚启动了六个月。

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