FAB法则，即在产品介绍时根据属性(Feature)，作用(Advantage)，好处(Benefit)的规则进行介绍的法则，按照这样的顺序来介绍产品，有更高的说服力，更容易被顾客所接受。在目前各行业的销售培训中，广泛采用FAB法则进行说服训练。

FAB法则的具体应用：我们先来看一个例子

以成都网站建设(a-site.cn)为例：

例一：“我们的网站采用xhtml+css代码编写页面，这样的代码更简洁，运行效率更高，网站反应更加快速，让你的客户体验更好。”
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网上店铺商家有很多不同的方法来转化一个潜在的消费者，其中最流行而且最有效的一种方法就是通过电子商务二次营销——使用不同的策略和全自动邮件系统来跟踪放弃购物车的网站访客。

　　一、什么是电子商务二次营销？

　　电子商务二次营销是一种用来减少购物车废弃率的营销技术，Experian曾经做过一项研究，研究报告是“二次营销报告：连接Web行为和电子邮件营销的基准和数据分析”，报告中指出网上店铺的购物车废弃率达到56.2%，报告同时指出对放弃购物车的网站访客进行有效的二次营销可以增加访客的转化率。

        这两天闲来无事，一直在思考一个问题。淘宝首页每天都有那么多的焦点图，在同等展现量的情况下，究竟哪些焦点图可以获取更多的点击量呢。

        于是笔者就找了几张曾现出现过的焦点图做了一个小调研，调研人群仅涉及到笔者QQ上的一些朋友。并且调研人数基数也很小。可能调研结果不是很全面，但也许还是能说明一些问题吧。
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域名是指类似 www.??????.com 这样的网址。

中间的问号部分，在您注册前需要选择好。
这里可以是字母（abc到z，不分大小写），可以是数字（0123到9）后，还可以使用连字符（即中杠“-”）。

怎么选一个好域名？本文来源：http://astweb.taobao.com/

好域名，要好记，名称要与您的业务相关，越短越好。

很多朋友同时写多个博客，每写一次，要登录多个网站，中间输入账号密码，等待网页打开，要花费不少时间。如果博客能离线写好，然后统一发送到网站上去，那样会节省很多时间。

微软的msn space有了这么一款工具，不过只支持在MSN space上的博客。对于国内各大门户网站无能为力。

不过已经有支持国内博客的软件了，博客离线写作软件，支持国内各大博客，包括百度空间、新浪博客、网易博客、sohu博客，甚至中金博客等商业博客。

使用非常方便，下载一个软件安装上，打开软件就像用word一样编辑完毕，点发送，即可同时发送到您预先设置好的博客网站上去。

社区电子商务一直被人曲解，人们一会认为社区电子商务就是淘宝式的电子商务平台，一会认为groupon式的团购就是社区电子商务。那么，社区电子商务的产品形态或者实现方式究竟是怎样的呢?甚至我们需要思考，社区电子商务究竟是什么样的东西?

笔者第一次认识到社区电子商务是通过一个案例：

2005年，南京篱笆网上有一个商家——大家风范实木工艺门，老板的网名叫做曾经沧海。他在篱笆论坛从不发广告，可是每个月的团购金额有30万，好几位团头帮他组织。他是怎么做的?

销售文案，根据AIDMA法则演变而来的模板：

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第一步，抓住注意力 。强调一个好处，一个结果，一个利益。

第二步，激发他的兴趣 。告诉对方，他值得这样去做。

第三步，建立信赖感。通过真实的故事，或是视频，图片来建立信赖感。

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接下来，你应该开始灌输你的产品价值到读者的头脑中。

一个故事，绕开读者心灵的“铁闸”，直接注入他的内心。

但是，由于读者的眼睛已经被每天扑天盖地的广告所充斥，所以，单独的介绍产品信息，其效果并不好。

在此，我建议你采取一种“润物细无声”的作法，就是“讲故事”。好的故事可以绕开读者心灵的“铁闸”，直接注入他的内心。

人们都喜欢读故事。新闻报、电视台、广播电台的吸引人的报道里，往往都以一到两个故事开头——不信的话，你可以翻开手边的报纸来验证一下。

在销售型网页文案的最开头，你必须牢牢地吸引住你的读者。这样才能“诱使”他接着读后面的信息。

所以，好的“引言”将快速提升读者的欲望与兴趣。

在这里，我分享一种通用的“引言模板”，你可以即学即用。

这就是“如果你……，那么……”模式。

前面我们介绍了 ，好的标题要“陈述清楚能获得的最大的好处”或是能解决的大问题”。

销售文案又称销售信，撰写网络销售文案重要吗？如果你咨询网络创业菜鸟的话，他会说“ON、ON、ON”。接下来你可能也会知道我说什么.........对，当然很重要拉。

我了解的撰写网络销售信的高手有两位，分别是刘克亚老师和王紫杰老师。

从今天起我将和你分享如何撰写的“销售信文案写作技巧”，废话少说，请看！！！

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我是一个创业者，在我还在作创业梦时，我曾因为兴趣在创投工作过，我也曾因为兴趣而写作而出了12本书，好笑的是，后来真的让我在创业上有突破的，不是创投的工作，却是“写作”。写作的力量，一再又一再的让我自己感到“惊喜”。

而这点正逐渐证明在一些新创网站中，写作绝对不是创业成功之道，但它可以是一个“秘密武器”，尤其是在巧妙的“情境安排”下，配合了关键的写作者，可能达成一些平时做不到的事。比方说，最近热门的团购网站Groupon在今年的DEMO Fall台上接受访问，他们竟然说，Groupon的成功，在技术上不是很重要，重要的竟然是“写作”，然后透过最普通却最大众化的管道──电子邮件，来布达他们的折价讯息！ Groupon竟然聘用了高达70位写手，全职每天每小时在写它每日团购商品的文案。

Copywriter不一定要自己设计landing page，不过作为一名广告文编写人你需要了解有效的landing page设计的原则，这样你才能更好的与专业的landing page设计师沟通和交流。理解landing page设计原理有利与你和你的团队认准相同的目标，并提升产品的转换。

关于页面布局，Omniture最近发表了一个叫做 Best Practices for Conversion: The New Engagement Funnel in 7 Steps的白皮书，在其中的第三步：组织和优化网站结构中详细介绍了页面布局相关的基本方针，通过他的指南可以帮助你更好的组织和格式化你的landing page：

在互联网上，“脱裤子”这个词属于热门关键词，网民的搜索量很大。然而有一段时间，当你在百度或者Google输入“脱裤子”，搜索结果发现排名第一的是IT门户网站泡泡网，而网页的内容竟然和其网站定位几乎无关。

显然，泡泡网这么做的目的是吸引更多的网民上泡泡网，提升其流量。但是这样的内容和网页明显对IT用户没有价值，而吸引过来的网民几乎是“无用”的用户，其流量也只能是垃圾流量。“国内的一些企业为了达到提升其网站流量的目的，泛滥地搞了很多关键词，结果流量是上去了，但是对其推广和销售毫无帮助，这样就适得其反了。”互联网营销专家刘东明表示。

我相信很多店铺都这样一个毛病——不重视内容。我看过很多的店铺。其内容简要只有一句话，我不得不佩服这样的店家，他们竟然希望自己的一句话或是一段话就能激发起消费者的购买欲望。当然有很多店家也很重视内容，也千万百计的去丰满自己的宝贝描述。可是效果并不是很好，这是为什么呢？

我有去看过一些店家的宝贝描述，他们也很用心去拍了照片、做了详细的宝贝描述，也提供了其它产品的横向选择，也有关于店铺资质的一些说明。可是效果依然不好。很多人喜欢把所有的问题都归于流量上，说流量上不去，看到的人少。可是话说回来了，流量不是关键，转化率才是关键，可是转化率是由怎么来的？很显然，内容占了最重要的部分。没有好内容就不可能让消费者驻足，我相信在这点上大家都能认同。